代打游戏博彩,冰城洋主播:把中国货卖到俄罗斯
  • 发布时间:2020-01-07 12:57:32

代打游戏博彩,冰城洋主播:把中国货卖到俄罗斯

代打游戏博彩,外汇天眼app讯 : 23岁的俄罗斯姑娘ellina坐在哈尔滨的直播间,打开速卖通电商平台,向俄罗斯网友介绍中国商品。“大家好,今天我跟大家分享的是漂亮的耳环。”ellina一一展示商品后,再一个一个试戴,同时评价戴上去的感觉,介绍应该配什么妆容、什么颜色的衣服等。

今年“双十一”期间,ellina所在的公司向俄罗斯进行了200多场电商直播,推介了700多个商家的产品,总浏览量超过50万人次,这对俄罗斯市场而言,无异于引爆了一颗销售“炸弹”。

在28天淘汰一批电商主播的直播业,不但主播们在更新,直播面向的人群、直播领域、直播方式都在发生变化或正在酝酿变化。

俄罗斯人直播俄罗斯

更了解家乡人需求

ellina根据名字的音译,给自己起了一个中国名字,李娜。她说,“我来自新西伯利亚,两年前来到哈尔滨进修汉语。”2019年,李娜的一个俄罗斯朋友在哈尔滨品源公司做电商直播,问她想不想来试试。“在这之前,我从没听说过卖东西还能直播。”李娜说,由于没有经验,最开始她就和朋友进行两人的双主播直播模式。没几次,李娜就轻车熟路了。

在做直播之前,李娜要向中方工作人员详细了解商品的厂家、规模、地点、成立时间等信息以便在直播中如实向俄罗斯人介绍。“我更了解我们国家的人需要什么,更能有的放矢地去推销,知道他们对什么感兴趣,有什么穿衣习惯等。”李娜说,比如衣服,我们喜欢穿里面有毛、外边是皮的衣服,这样穿起来会更暖和。所以在选品上,会选择更适合俄罗斯人的商品,同时还会把信息反馈给生产厂家,以便下次改进设计。“做主播让我更有成就感,感觉自己不仅帮我们国家的人买到了更称心的商品,还在工作中更有自信。”

由于俄罗斯有11个时区,为了争取更大范围的客户群,哈尔滨直播间往往是从13时开始一天的准备,一直要直播到凌晨。进入直播间的俄罗斯网友也从最北部的西伯利亚一直到最南边的莫斯科。“‘双十一’当天,一共进行了十几场直播。当时的情景就是公司几个直播间内都有工作人员,这场直播刚结束,下一场直播的人已经在外候场了。”哈尔滨品源公司总经理许源说,除了公司的直播间,有时还要到外部租借直播间,比如卖床上用品时,就要到类似卧室的环境里进行直播。

“双11”直播200多场

对俄电商市场前景看好

目前,品源公司先后为国内30多家对俄贸易企业在速卖通平台运营网店,经营品种涉及服装、鞋帽、珠宝首饰、箱包、3c产品等多个行业,而电商直播则是运营网店的营销形式之一。“我们公司最早的一场海外直播是在2018年年中。”许源说,一家河北的服装企业想做一场网络直播,这家企业的服装品质不错,但苦于没有知名度,不知道如何能迅速打开俄罗斯市场。没想到,一场2个小时的直播竟然吸引了不少俄罗斯买家注意,接着在为期半个月的直播周期后,这家企业的海外订单也增加了不少。

作为阿里集团速卖通平台面向海外市场在哈尔滨唯一的一家直播合作机构,品源公司现有主播30多人,其中一半是俄罗斯姑娘。今年“双十一”期间,为700多个商家进行了200多场直播促销,涉及服装、3c、母婴、工具等多个品类。目前,ellina和公司里其她十多名俄罗斯姑娘正在准备“双十二”的直播。

“商家推出的一定是在市场上有比较优势的产品,要么是价格优惠、要么是款式新,而且在直播中主播面对镜头亲自上身试穿、试用,无形中弥补了网络销售无法令买家像逛实体店一样体验式消费的硬伤。”许源说,“主播在直播过程中还会不断回答消费者个性化的问题,这让消费者有一种‘我的问题被点名了’‘主播注意到我’的幸福感,更增强了下单的冲动。”

“网络直播其实就相当于商场在显要位置放置的促销台,摆出几款特价的东西吸引消费者购买。其真正目的并不一定是让利消费者,而是吸引消费者在购买特价商品的同时,顺带消费其他商品。” 许源说。

“由于俄罗斯市场与国内市场不同,因此主播与商家的利润分配也不相同,一般来说,目前多采用一场直播固定价格。”许源说,随着电商直播迅速席卷到海外市场,当直播成为全球电商的共同促销方式,海外主播的队伍也会逐渐壮大,也会像李佳琦一样拥有话语权。

基于俄罗斯电商市场的良好前景,品源公司还将招募更多俄罗斯主播、拓宽海外直播产品的品类、增加直播的形式,“比如我们想在‘双十二’期间,面向中国市场启用俄罗斯洋主播,这在国内市场应该是独一无二的。”许源说。

“我的爸爸是德国人,我的妈妈是俄罗斯人,他们都鼓励我来中国学习中文,他们说中国现在经济发展得很快,随时都有可能实现梦想。”李娜说,“我想他们说得是对的。”

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